ベルフェイスでは、ユーザーの皆様のニーズに合わせて様々なコンテンツをご用意しております。
今回はbellFaceユーザー、特に営業担当者向けに「オンライン商談スキルUPに役立つ」bellPortalでご覧いただける動画コンテンツをまとめて紹介します！
※「マネジメントに携わる方」向けの動画はこちらの記事にまとめておりますのでチェックしてみて下さい
- bellFaceの操作レクチャー
- オンライン商談のアポ設定のポイント
- 訪問商談とオンライン商談の違い
- bellFace商談にゲストを接続案内する時のポイント
- 明日から即実践できる「オンライン商談用」資料作りのポイント
- レコログ機能を使った自身の商談の振り返り方
基本を学ぶ
bellFaceの操作レクチャー
bellFace商談で使う機能と基本操作を学ぶことができる動画です。初めてbellFaceをご利用する方におすすめです。（所要時間12分）
- 3STEPでできる接続方法
- 主要機能のご紹介①（資料共有・共有メモ・画面共有）
- 主要機能のご紹介②（名刺プロフィール・ファイル送信・レコログ）
- 困った時のサポートコンテンツ
商談を始める前に
オンライン商談のアポ設定のポイント
訪問営業とオンライン商談では、アポ獲得のポイントが異なります。どのような点に意識すべきなのかを解説しております。（所要時間15分）
- アポ設定までのフロー
インサイドセールスにおける重要な５つのスキル - まとめ
商談をする
訪問商談とオンライン商談の違い
訪問商談とオンライン商談は形式だけではなく、実は商談の進め方に違いがあります。 オンラインならではのつまずきポイントを押さえ、解決方法を紹介します。（所要時間14分）
- オンライン商談成功のために意識すべきこと
- 訪問とオンラインの3つの違い
- ①商談時間
- ②温度感の把握
- ③関係値の構築
bellFace商談にゲストを接続案内する時のポイント
どのような案内をすれば、ゲストがbellFaceにスムーズに接続ができるのか。万全の準備をして臨みましょう。 bellFaceへの誘導方法を実際のトーク例と共にご説明いたします。（所要時間7分）
- 当日の接続（トークスクリプト付き）
- 接続終了の流れ
明日から即実践できる「オンライン商談用」資料作りのポイント
オンライン商談ならではの資料作成ポイントがあることをご存知でしたか？本動画では表現方法やデザインなど、オンライン商談用の資料作成の基本を紹介します（所要時間16分）
- 良い資料とは？
- オンライン商談向け資料の基本（表現方法とデザインについて）
- bellFace用にカスタマイズ
- 資料をチェックしてみよう
自身の商談を振り返る
レコログ機能を使った自身の商談の振り返り方
自分の商談を客観的に見たことはありますか？レコログでの振り返りは、口調や表情などの癖や、ヒアリングやクロージングなど、商談内容の改善点に気付けるチャンスです。 商談の質向上のためのレコログの確認ポイントや設定方法、再生方法を紹介します。（所要時間14分）
- レコログとは？
- インストール方法
- 商談の質を高めるデジタルOJT機能
マネジメント/育成/社内浸透編
・レコログを使った部下の育成方法やフィードバックのポイント
・オンライン商談を社内浸透させるノウハウ
・勝ちパターンの見極め方
・Salesforce連携の活用法
など、マネジメントや育成に関連した動画を集めました！
マネージャーや活用責任者の方は是非ご覧になってみて下さい！
